Hoje temos um dos homens mais ricos da América: Charlie Ergen. O bilionário não estaria onde está hoje se não tivesse começado cedo com sucesso. Blackjack sein Vermögen vermehren hätte können.
Zuletzt geprüft und aktualisiert: Juni 2026 von Sara Devegano
Em 1980, poucos meses antes de Charlie Ergen fundar a empresa que agora é conhecida como Rede de Pratos ele foi para uma casa de jogo com um amigo de jogo... Casino no Lago Tahoe, no norte do Nevada. Ele ia fazer uma fortuna lá com o cartões de contagem fazer. Na altura, Ergen tinha 27 anos Livro „Playing Blackjack como a Business“ gekauft und lernte fleißig die Estratégias darin. Unglücklicherweise erwischte ihn ein Casino-Wachmann beim Kartenzählen und die beiden wurden aus dem Casino geworfen und erhielten für immer Hausverbot.
Mais de três décadas depois, Ergen, agora com 60 anos, enfrenta novamente acusações de defraudar a casa - mas desta vez a casa está aqui, aninhada nos confins das suites executivas de Burbank a Beverly Boulevard. E agora a Ergen's Englewood, Co.-based Dish Network, o terceiro maior fornecedor de TV por satélite/cabo do país, uma empresa de capital aberto que cresceu de uma start-up de $60.000 para um império com 14 milhões de assinantes e 14 bilhões de dólares em receitas anuais, é o inimigo número 1 da indústria do entretenimento.
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Mit zunehmender Häufigkeit hat sich Ergen auf hässliche, hochriskante Spiele mit Hollywood eingelassen. In seinem brutalen Kampf mit AMC um überhöhte Übertragungsgebühren ließ er die Sender The Walking Dead und Mad Men monatelang aus dem Dish-System fallen. Er hat auch Jahre damit verbracht, mit Sendern über die Praxis der Fernübertragung von TV-Signalen sem licença zu streiten und wurde sogar dabei erwischt, wie er ein Versprechen brach, das er unter Eid gegeben hatte, um damit aufzuhören – und das alles, während Dish von einer Watchdog-Website als „Amerikas schlechteste Firma, für die man arbeiten kann“ bezeichnet wurde. Aber all das war nur die Präambel für den Hopper.
Em Janeiro de 2012, a Dish introduziu o seu serviço proprietário de DVR, que permite aos consumidores "AutoHop", ou seja, assistir a toda a programação das redes em horário nobre sem ter de se deslocar rapidamente através de anúncios publicitários. Imediatamente após o lançamento do serviço, CBS, NBC, ABC e Fox entraram com uma ação judicial argumentando que a Dish os colocaria fora do negócio se lhes fosse permitido continuar oferecendo o funil. As redes querem que um juiz emita uma liminar, e a Fox está apelando da negação de um fechamento enquanto faz outra tentativa de banir o Hopper - depois que Dish adicionou recursos móveis em meio ao desafio legal.
Ergen, der verheiratet ist und fünf Kinder hat und dessen pessoal Vermögen auf geschätzte 10,6 Milliarden Dollar angeschwollen ist, was ihn auf Platz 100 der aktuellen Forbes-Liste der reichsten Menschen bringt, zeigt sich zuversichtlich, dass er den Rechtsstreit gewinnen wird und sagt, dass es an der Zeit ist, dass die Fernsehsender an Bord kommen. „Einige Leute sind Veränderungen gegenüber abgeneigt, aber das Werbemodell wird sich mit oder ohne den Hopper ändern“, sagte er kürzlich zu Analysten. „Was wir den Sendern sagen, ist: ‚Es gibt einen Weg für euch, nicht den Kopf in den Sand zu stecken.‘ “
As emissoras rejeitam essa avaliação. "Serviços [como Hopper] que minam o tecido econômico do nosso negócio não são apenas ilegais, eles potencialmente destroem nossa capacidade de dar ao público o que ele quer", diz o presidente e CEO da CBS Leslie Moonves ao THR. E acrescenta Ted Harbert, presidente da NBC Broadcasting, "Acho que isto é um ataque ao nosso ecossistema."
Não é de admirar que Hopper se tenha tornado extremamente popular. No ano antes de a Dish começar a oferecer o serviço de graça, a empresa perdeu 166.000 assinantes. Desde então, o prato ganhou 89.000 de volta.
"Somos um pouco como um filme do Indiana Jones", disse um Ergen sanguíneo sobre a sua companhia na conferência All Things Digital, em 11 de fevereiro. "Estamos sempre em apuros. Nós saímos sempre disto. Passamos sempre de jacarés a tipos com flechas a cobras. Nós queremos ganhar." (Ergen recusou-se a comentar este artigo).
In einer Zeit, in der die Einschaltquoten der Big Four Networks historische Tiefststände erreicht haben – Fox ist in dieser Saison um 21 Prozent gesunken und NBC wurde im Februar in der 18-zu-49-Demo von Univision geschlagen – ist es schwer genug, Werbetreibende zu überzeugen, dass sie die Zuschauer zu den Anzeigen bringen – wie es die Sender im Mai bei den jährlichen 10-Milliarden-Dollar-Präsentationen tun werden. Es ist sogar noch schwieriger, wenn ein großer Satellitenbetreiber seine Fähigkeit anpreist, Werbespots komplett aus dem Zuschauererlebnis zu eliminieren. Die Fernsehsender hoffen, dass sie die Werbekunden bei der Stange halten können, wenn Marktforschungsinstitute wie Nielsen anfangen, den Schwerpunkt auf die Zuschauer zu legen, die das Programm eine Woche nach der ersten Live-Übertragung sehen. Aber der Analyst Richard Greenfield fragt: „C3 vs. C7? Wer veräppelt hier wen, wenn es um das Ansehen von Werbespots bei DVR-Programmen geht?“
Curiosamente, fornecedores de televisão como a Time Warner Cable e a DirecTV, embora presumivelmente pertencentes à mesmo technologischen Möglichkeiten sind, keine Produkte angeboten, die eine derartige Vergeltung der Industrie ausgelöst haben. Vielleicht gibt es dafür einen Grund.
Ergen hat den Hopper als Verbraucherrecht präsentiert, während er gleichzeitig Analysten erzählte, dass Programmierer Inhalte „entwertet“ haben, indem sie TV-Sendungen auf Netflix verfügbar gemacht und ESPN verklagt haben, unter anderem, weil sie Streaming zulassen. CBS versucht, seinen Lizenzvertrag mit Dish rückgängig zu machen, indem es behauptet, dass Ergen und seine Top-Leutnants ihre Pläne für den Hopper in Vertragsgesprächen im Jahr 2011 in betrügerischer Weise verheimlicht haben. Und im Februar behauptete Dish, dass CBS die „The Big Bang Theory“-Darstellerin Kaley Cuoco gezwungen habe, einen gesponserten Tweet zu löschen, in dem sie den Hopper befürwortete, obwohl es keinen Beweis dafür gab, dass die Schauspielerin unter Druck definir wurde. Bei einer Veranstaltung zu Ehren von Moonves im März verkündete Cuoco: „Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um eines zu sagen: Leslie, f— the Dish Network.“
Como Hollywood entra relutantemente na era digital, novos jogadores como o serviço de Aereo TV de Barry Diller estão desafiando os fluxos de receita tradicionais e levando as redes para a quadra. (O Aereo de Diller sobreviveu a um desafio legal inicial em 1º de abril, quando um tribunal de apelação permitiu que ele permanecesse em atividade pelo menos até um julgamento). Mesmo entre estas ameaças, porém, o prato representa talvez o perturbador mais agressivo e bem financiado. E ele é controlado por um homem que tem o dinheiro e a inclinação para levar a luta até seu fim legal e, para Hollywood, muito assustador. Sim, ele é conhecido por alguns dentro da sua organização por ser um fala-barato de mão fechada ("Eles tratam os seus empregados como escravos", diz uma crítica de empregados online). Mas uma coisa é gritar com os subordinados e instalar um dispositivo de digitalização para controlar o atraso (sim, ele realmente fez isso); outra coisa é destruir provas e enganar os juízes em uma sala de audiências - a louça foi punida por tal comportamento.
Tudo isso é o suficiente para perguntar:
Se Charlie Ergen é o homem mais odiado de Hollywood, o que a indústria deve fazer com ele?
Ergen está agora a preparar-se para uma luta que poderá responder a essa pergunta. Um acordo de licenciamento entre a Dish e a The Walt Disney Co. expira em Setembro. As próximas conversações entre as empresas são a primeira grande negociação desde o lançamento do Hopper. A Disney provavelmente não quer carimbar um produto técnico como o Hopper, renovando o seu contrato com a Dish. Mas é quase impossível para uma empresa de mídia renunciar aos bilhões de dólares que Ergen está pagando pela programação.
Este dilema entre amigos e inimigos é o enigma essencial que é o prato. Seis meses antes de seu contrato com a Disney expirar, Dish não estava na mesa de negociações, mas na sala do tribunal, processando a unidade ESPN da Disney por supostamente oferecer melhores tarifas à concorrência da Dish.
Natürlich wurde Ergen von Verbraucherschützern als Held gefeiert, die seine Bereitschaft schätzen, mit einem TV-Modell zu jogar, das den Hollywood-Konglomeraten heilig geworden ist. „Wenn es darum geht, neue Dinge auszuprobieren und die Kosten in einem wettbewerbsintensiven Markt niedrig zu halten, braucht man einen Vorreiter wie Dish“, sagt John Bergmayer von Public Knowledge, einer gemeinnützigen Rechteorganisation.
Vijay Jayant, um analista que observa o prato há anos no ISI Group, observa: "A atitude de Charlie é: 'Em algum momento, eles vão negociar comigo nos meus termos'. Ele continua a fazer bluff até não o fazer."
Se o prato exibe uma forma particular de agressão, os observadores atribuem-na ao fundador bilionário e à posição precária da sua empresa no competitivo sector da distribuição de vídeo.
Charlie Ergen nasceu no Tennessee, filho de um físico que se diz ter cunhado o termo "Síndrome da China" para descrever as insuficiências de conter um acidente com um reactor nuclear. Depois de jogar como pequeno atacante no time de basquete da universidade estadual, ele se formou em administração de empresas pela Wake Forest University em 1976 e depois trabalhou como analista financeiro na Frito-Lay. Dois anos depois, aos 25 anos, ele surpreendeu sua família "aposentando-se" - ou melhor, aproveitando os descontos que sua futura esposa, Cantey McAdam, recebeu de seu trabalho como comissário de bordo para viajar pelo mundo. Ele também brincou com a ideia de se tornar um jogador profissional de poker e blackjack. mais profissional tornar-se um jogador de póquer e de blackjack.
Então, em 1980, o seu amigo Jim DeFranco falou-lhe de "uma grande antena parabólica que capta sinais do espaço", de acordo com um discurso de início do Wake Forest de 2012. Junto com DeFranco e McAdam, os três colocaram $60.000 de suas economias pessoais em uma empresa inicial chamada EchoStar em Denver, nos subúrbios de Denver.
Um montanhista ávido que escalou o Kilimanjaro e o Monte Everest, Ergen construiu de forma constante a sua empresa - agora oficialmente chamada DISH - numa das 200 maiores do mundo, com lucros médios anuais de cerca de mil milhões de dólares (Ergen controla 88 por cento dos direitos de voto na empresa). O prato prosperou em grande parte por se concentrar nas zonas rurais montanhosas do país onde não existiam linhas de TV por cabo - e, claro, por estar disposto a enfrentar qualquer um que se atravessasse no caminho.
Empregados, opositores e analistas dizem que ninguém explora o sistema judicial como o Ergen para obter uma vantagem competitiva. Há uma década, um juiz descobriu que Ergen havia violado uma promessa, feita sob pena de perjúrio, de parar de transmitir remotamente sinais de televisão locais. Um tribunal de apelação escreveu em 2006 que não havia "nenhuma indicação de que o EchoStar estivesse interessado em cumprir a Lei [Satellite Home Viewer] Act", acrescentando, "Parece que discernimos um 'padrão' e uma 'prática' de violação da Lei de todas as formas concebíveis".
Em meados dos anos 2000, quando Ergen lutava com o TiVo por quem detinha os direitos da tecnologia DVR, o TiVo não só convenceu um tribunal de que Dish tinha infringido uma patente, mas o juiz nesse caso achou "de mau gosto" que a empresa de Ergen "dirigiu uma campanha publicitária dizendo que seus DVRs eram 'melhores que o TiVo', enquanto continuavam a infringir a patente do TiVo". Em 2009, o prato foi oficialmente sancionado pelo tribunal. (As partes mais tarde se acertaram).
Am berüchtigtsten waren vielleicht die wütenden Richter, die Dishs jüngsten Streit mit Cablevision/AMC verfolgten, nachdem Dish einen 15-Jahres-Vertrag zur Übertragung der Voom-Netzwerke, einer Reihe von 21 wenig beachteten HD-Kanälen wie Kung Fu HD und Filme Fest HD, gekündigt hatte. In den ersten Tagen des Verfahrens wurde Dish wegen „Bösgläubigkeit“ oder „grober Fahrlässigkeit“ bei der Vernichtung von internen Firmen-E-Mails bestraft. Ein sichtlich verärgerter Richter des New York Supreme Court, Richard Lowe, drohte später damit, eine Untersuchung einzuleiten, falls die Dokumente von Dish nicht herausgegeben würden. Die Klage wurde so hässlich, dass die Dish-Managerin Carolyn Crawford auf dem Weg aus dem Gerichtssaal den Vater des gegnerischen Anwalts schlug. Später entschuldigte sie sich in öffentlicher Sitzung.
Em um caso de assédio sexual de 2005 em Maryland, um juiz escreveu que "EchoStar é culpado de destruição grosseira de provas". Em uma disputa de marcas em 2012, um juiz disse dos advogados de Dish que em seus 17 anos no banco, ele nunca testemunhou "tal discórdia ou contenda".
"A maioria das empresas tem um preconceito institucional contra o litígio e o vêem como um mal necessário", diz um membro interno da rede. "Mas para o Charlie, é a forma como ele dirige a sua empresa. Mas nunca o verá processar no seu estado natal. O nome deles é terra no Colorado. Os juízes estão de calcanhares."
In der Tat, als Dish im Mai 2012 eine Klage einreichte, in dem Versuch, die Sender vor Gericht zu schlagen und einen Richter zu veranlassen, den Hopper für legal zu explicar, tat es dies in New York.
O prato continua a ser combativo a cada esquina. A Comissão Federal de Comércio e o Departamento de Justiça estão a mover em conjunto uma acção judicial contra a empresa por alegada violação do Regras de telemarketing, fazendo chamadas não solicitadas a milhões de consumidores. O Dish também aproveita todas as oportunidades para divulgar seu Hopper como o produto tecnológico tão bom que as emissoras não querem que ninguém ouça falar dele (mesmo quando dizem aos juízes que o Hopper não é tão diferente dos outros DVRs).
A emboscada é comum na Prato. Nos sites de notícias da indústria, os funcionários deixam regularmente comentários com o objectivo de promover secretamente os serviços da Dish. Um escritor para AllThingsD ficou tão chateado que em 2011 escreveu uma coluna intitulada "Dear Dish Network: Your Spam Makes Me Triste". Por favor, pare." O comunicado de imprensa sobre o caso Kaley Cuoco é outro exemplo. Não havia nenhuma fonte para o alegado pedido da CBS de apagar seu tweet, e a CBS negou categoricamente. Quando nos pediram para confirmar tal alegação, o porta-voz do Dish John Hall disse apenas: "Fomos contactados por alguém próximo da situação que nos disse que a CBS lhes pediu para apagar o tweet".
Barbara Roehrig trabalhou na EchoStar em meados da década de 1990 e foi a primeira executiva da empresa. Ela se lembra de discussões constantes com Ergen, que às vezes ameaçava entrar numa sala e despedir todos os funcionários, a quem ele chamava de "bando de malucos". "O modus operandi lá é gritar, e isso tem seu preço", diz Roehrig, acrescentando que ela ainda interage com muitos da gerência média da Dish que se recusam a subir nas fileiras executivas da empresa porque isso traz tumulto emocional. "Estivemos todos na linha de fogo para os protestos do Charlie."
Dish wurde von der Website 24/7 Wall Street als „Amerikas schlimmste Firma, für die man arbeiten kann“ bezeichnet, basierend auf vernichtenden Kritiken auf der Job-Website Glassdoor.com. Mitarbeiter wurden „Badge-Reports“ unterworfen, bei denen sie für ihr minutenlanges Zuspätkommen mit einer roten Markierung versehen werden. Wenn sie auf Reisen sind, werden die Mitarbeiter gebeten, Red-Eye-Flüge zu nehmen, Hotelzimmer zu Partilhar und der Firma das Trinkgeld zu erstatten, wenn sie mehr als 15 Prozent Trinkgeld geben. Ein Außendienstmitarbeiter erzählt THR: „In meinem Büro darf man nicht einmal morgens auf die Toilette gehen, bevor man auf seine Route geht, oder abends, bis man Feierabend hat.“ (Ein Dish-Vertreter sagt, dass das Unternehmen seine Ausweisberichte im Januar abandonado hat und bestreitet, dass die Mitarbeiter gezwungen sind, Rote-Augen-Flüge zu nehmen und keine Toilettenpausen machen dürfen.)
Depois que Dish enfrentou a má imprensa, a gerência tentou intervir. O CEO da Dish Joe Clayton enviou aos funcionários um e-mail que dizia, entre outras coisas: "Se você está feliz aqui na DISH e acha que a empresa está indo na direção certa, acesse Glassdoor.com e dê seu feedback".
Na sede da Dish no Colorado, os executivos da empresa descartaram perguntas sobre se a Dish era realmente a mais má das empresas más.
"Acho que é um lugar desafiador para se trabalhar", admite Dave Shull, vice-presidente sênior da Dish, responsável pela aquisição de conteúdo. Ele diz que é comum que as reuniões sejam "animadas", mas acolhe com agrado o espírito agressivo da empresa. "Você sempre pode ser um seguidor, um escravo da competição e esperar pelo melhor", diz Shull. "Ou você pode assumir a liderança, tentar aumentar a quota de mercado e inovar. O que acontece no esqui ou na equitação quando você se senta é que perde o controle. Nós sentamo-nos."
Após vários anos de crescimento, Dish, como o resto da indústria de cabo e satélite, está enfrentando novos desafios. Em 2012, os provedores de TV por assinatura adicionaram apenas algumas dezenas de milhares de assinantes, estimam os analistas. E a tendência geral não é boa. Em resposta, Dish tem trabalhado agressivamente para manter as contas dos clientes mais baixas do que seus concorrentes. As despesas relacionadas com os assinantes do prato subiram para 7,25 bilhões de dólares em 2012, mais 6% do que no ano anterior, o que a empresa atribui ao aumento dos custos de programação. Em comparação, a DirecTV gastou mais de US$ 13 bilhões em programação em 2012 (e outros US$ 2 bilhões em serviço), um aumento de 12%. "Eu me atreveria a supor que os aumentos de programação do Dish estão entre os mais baixos do setor", diz Jayant.
Mesmo assim, isso pode não ser suficiente. O prato agora compete com serviços de TV baseados na Internet como Netflix e Hulu (uma assinatura a qualquer um dos dois custa apenas cerca de um terço dos $49,99 por um pacote básico de prato), bem como combos para web e TV oferecidos por empresas como a Time Warner Cable and Comcast.
Ao contrário dos seus concorrentes, a Dish tem lutado para se expandir para outros negócios que não o serviço de TV por satélite. Em 2011, a empresa concluiu a aquisição da Blockbuster, mas não conseguiu fazer crescer a marca até se tornar um concorrente viável da Netflix. Dish tem tentado fazer mais do seu espectro wireless, que pagou cerca de 3 bilhões de dólares para adquirir, mas tem sido frustrado pela FCC. A empresa tem tentado lançar um serviço de rede sem fio ultimamente, mantendo conversas com o Google e fazendo uma oferta agressiva para adquirir parte da rede 4G da pioneira Clearwire Corp.
Por enquanto, porém, o prato continua a ser um "pónei de um só truque", como diz o analista Jayant. Ao contrário da Comcast, a empresa não faz sua própria programação, e ao contrário da Time Warner Cable ou da Verizon, não tem a capacidade de oferecer um triple play TV/Internet/telefone. O que ele tem é a tremonha, levando um advogado a defender as redes a concluir:
"O Ergen prefere pedir perdão do que permissão."
Einige juristische Beobachter glauben, dass Dish vor Gericht Erfolg haben wird. Im November lehnte es ein Bundesrichter ab, eine einstweilige Verfügung zu erlassen, um den Hopper zu stoppen und sagte, dass Fox einen steilen Weg vor sich hat, wenn es argumentiert, dass Dish eine Urheberrechtsverletzung begangen und seine Verträge mit dem Netzwerk gebrochen hat. Der Richter war jedoch nicht völlig von der Rechtmäßigkeit von Dishs System überzeugt, und einige Anwälte glauben, dass die Sender letztendlich obsiegen werden. „Ich denke, ein Gericht wird sich aufgrund der wirtschaftlichen Aspekte auf die Seite der Sender stellen, obwohl ein neuer [rechtlicher] Teste entwickelt werden muss, da dies nicht den üblichen Standards entspricht“, sagt Bryan Sullivan von Early Sullivan.
Como o processo pode determinar a capacidade de Dish de permanecer no jogo com base no resultado das próximas negociações da carruagem. Ergen está fazendo uma aposta multibilionária de que a Disney não pode desistir dos 14 milhões de assinantes do Dish, mas se a empresa assinar um novo acordo, vai enviar um sinal de que as emissoras exageraram um pouco quando se trata da ameaça que acusam o saltador de posar.
Wenn das Angebot nicht stimmt, könnte Dish einen neuen Weg einschlagen. Es könnte Disneys ABC trotzdem streamen, ohne Vertrag, aber in Partnerschaft mit einem Unternehmen wie Dillers Aereo, dessen eigene Technologie, die Fernsehsignale über den Äther einzufangen und sie privat online zu übertragen, wahrscheinlich in einem chaotischen Prozess ausgefochten werden wird. (Dish und Aereo haben Berichten zufolge in letzter Zeit Gespräche miteinander geführt.) Oder Dish könnte die schnell wachsenden Kosten für die Lizenzierung von ESPNs Live-Sport aufgeben, um den Satellitenverteiler weiter als die billige Alternative auf dem Markt zu positionieren. Aber das ist zweifelsohne riskant.
Os analistas já estão a ficar um pouco nervosos. Em uma recente teleconferência, perguntou-se à gerência da louça o que iria acontecer.
"Somos um grande cliente da Disney's", respondeu Clayton. "Eu não esperaria que eles o derrubassem com o AutoHop como uma razão." Ergen acrescentou: "Os nossos cheques são muito grandes." O prato paga à Disney cerca de um bilião de dólares por ano só para a ESPN. Mas isso não é suficiente para tranquilizar a comunidade de analistas. "Não faço ideia do que vai acontecer", admite Jayant.
Como a recente batalha legal entre a Dish e a ESPN mostrou, as taxas de assinantes em toda a indústria da televisão estão interligadas graças à cláusula da nação mais favorecida (que garante que nenhum concorrente obtenha um acordo melhor). Se a Disney aceitar menos do que o valor de mercado da Dish, provavelmente terá que descontar também outros fornecedores. E desinvestir da Dish não significa necessariamente perder todos os 14 milhões de clientes de televisão por assinatura se alguns deles apresentarem defeitos nos serviços concorrentes. Uma pesquisa recente da Lazard Capital descobriu que 41% a 48% dos assinantes de TV paga cancelariam ou trocariam seu serviço se perdessem um canal superior, e 35% desistiriam se perdessem a ESPN. "O impacto do conteúdo nos distribuidores está ficando mais forte", conclui o analista Barton Crockett.
A última vez que a Disney e a Dish chegaram a um acordo, em 2005, as negociações duraram um ano. Agora faltam apenas alguns meses para que a licença expire em setembro e os próprios negociadores que se encontrarão desconfortavelmente sentados um ao lado do outro em uma sala de audiências por três semanas.
A Disney recusou-se a comentar se passaria da tremonha, cuja legalidade dificilmente será resolvida antes de os dois lados terem de fazer um acordo. Um porta-voz da Disney diz que qualquer renovação com o Dish "seria consistente com os termos estabelecidos no mercado". Dish's Shull não vai dizer se Ergen ou seus executivos se encontraram com a Disney, mas diz que espera que as duas empresas sejam capazes de resolver suas diferenças.
O Ergen está prestes a receber o recibo pelo seu mau comportamento? Ou será que as emissoras se curvarão perante aquilo que muitos acreditam ser a evolução inevitável do negócio publicitário? No final do ano, o resultado das negociações da Disney-Dish poderia sinalizar para onde a indústria está se dirigindo.
"Para algumas pessoas, isto torna-se pessoal", diz o Shull. "Para mim, são negócios. Há sempre alguma discordância, mas quando há biliões de dólares em jogo, a ganância costuma ganhar".
"Somos um grande cliente da Disney's", respondeu Clayton. "Eu não esperaria que eles o derrubassem com o AutoHop como a razão." Adicionado Ergen, "Os nossos cheques são muito grandes." O prato paga à Disney cerca de $1 biliões por ano só para a ESPN. Mas isso não é o suficiente para assentar a comunidade de analistas. "Não tenho ideia do que vai acontecer", admite Jayant.
Tal como o recente processo judicial entre a Dish e a ESPN evidenciou, graças às disposições da "nação mais favorecida" (que garantem que nenhum rival conseguirá um acordo melhor), as taxas de subscrição estão interligadas em toda a indústria televisiva. Se a Disney aceitar menos do que o valor de mercado da Dish, é provável que também tenha de conceder descontos a outros distribuidores. E abandonar a Dish pode não significar necessariamente a perda de todos os 14 milhões de consumidores de televisão por assinatura, se alguns deles optarem por serviços rivais. Um inquérito recente da Lazard Capital revelou que 41% a 48% dos assinantes de televisão por assinatura cancelariam ou interrutor their service if they lost a top broadcast network, and 35 percent would cancel if they lost ESPN. „If anything, content’s leverage over distributors is strengthening,“ concludes analyst Barton Crockett.
HISTÓRIA: CES: Rede de pratos com novas características Hopper
A última vez que a Disney and Dish fez um acordo, em 2005, as negociações demoraram um ano. Agora, faltam apenas alguns meses para que a licença expire em setembro, e os próprios negociantes que se encontrarão uns com os outros acabam de ficar desconfortáveis lado a lado durante três semanas em um tribunal.
A Disney declina comentários sobre a questão de saber se a empresa não vai passar da tremonha, cuja legalidade provavelmente não será resolvida antes de os dois lados precisarem fazer um acordo. Um porta-voz da Disney diz que qualquer renovação com o Dish "seria consistente com os termos estabelecidos no mercado". Dish's Shull não vai dizer se Ergen ou seus executivos se encontraram com a Disney, mas diz que espera que as duas empresas sejam capazes de resolver as suas diferenças.
O Ergen está prestes a ser surpreendido pelo seu comportamento desagradável? Ou será que as emissoras se curvarão perante aquilo que muitos acreditam ser a evolução inevitável do negócio publicitário? No final do ano, o resultado das negociações da Disney-Dish poderia sinalizar para onde a indústria está se dirigindo.
"Para algumas pessoas, torna-se pessoal", diz o Shull. "Para mim, são negócios. Há sempre alguma diferença de opinião, mas com milhares de milhões de dólares em jogo, a ganância costuma ganhar".
Fonte: www.hollywoodreporter.com/news/dish-networks-charlie-ergen-is-432288?page=3
