Du joueur de blackjack au milliardaire : Charlie Ergen
Du joueur de blackjack au milliardaire : Charlie Ergen

Du joueur de blackjack au milliardaire : Charlie Ergen

Aujourd'hui, nous vous présentons l'un des hommes les plus riches d'Amérique : Charlie Ergen. Le milliardaire ne serait pas là où il est aujourd'hui s'il n'avait pas commencé très tôt à travailler avec succès dans le domaine de la finance. Blackjack aurait pu faire fructifier sa fortune.

En 1980, quelques mois avant que Charlie Ergen ne fonde la société qui est maintenant connue sous le nom de Dish Network il est entré dans un tripot avec un copain de jeu... Casino du lac Tahoe dans le nord du Nevada. Il allait faire fortune là bas avec la compter les cartes faire. Ergen avait alors 27 ans et avait acheté le livre "Playing Blackjack". comme a Business" et a appris avec assiduité les Stratégies à l'intérieur. Malheureusement, un gardien du casino l'a surpris en train de compter les cartes et les deux ont été expulsés du casino et interdits de séjour à vie.

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Plus de trois décennies plus tard, Ergen, aujourd'hui âgé de 60 ans, est à nouveau accusé d'avoir escroqué la maison - mais cette fois, la maison est ici, nichée dans les suites exécutives de Burbank à Beverly Boulevard. Aujourd'hui, Dish Network, la société d'Ergen basée à Englewood, au Colorado, est le troisième plus grand fournisseur de télévision par satellite/câble du pays. Cette société cotée en bourse, qui est passée d'une start-up de 60 000 dollars à un empire de 14 millions d'abonnés et de 14 milliards de dollars de revenus annuels, est l'ennemi numéro 1 de l'industrie du divertissement.

Avec une fréquence croissante, Ergen s'est engagé dans des jeux hideux et à haut risque avec Hollywood. Dans sa lutte brutale avec AMC pour obtenir des droits de diffusion excessifs, il a laissé les chaînes The Walking Dead et Mad Men sortir du système Dish pendant des mois. Il a également passé des années à se battre avec les diffuseurs sur la pratique de la télédiffusion de signaux TV sans licence et a même été surpris en train de rompre une promesse qu'il avait faite sous serment d'arrêter - tout cela alors que Dish était qualifiée par un site web de chien de garde de "pire entreprise américaine pour laquelle on puisse travailler". Mais tout cela n'était qu'un préambule pour le Hopper.

En janvier 2012, Dish a lancé son service DVR propriétaire, qui permet aux consommateurs d'utiliser "AutoHop", c'est-à-dire de regarder l'ensemble des programmes de prime time des chaînes sans publicité, sans devoir avancer dans les publicités. Immédiatement après le lancement du service, CBS, NBC, ABC et Fox ont déposé une plainte en arguant que Dish les mettrait hors circuit s'ils étaient autorisés à continuer à proposer le Hopper. Les réseaux souhaitent qu'un juge émette une injonction et Fox fait appel de son refus de déconnexion tout en tentant à nouveau d'interdire le Hopper - après que Dish a ajouté des fonctionnalités mobiles en pleine contestation juridique.

Ergen, qui est marié et père de cinq enfants, et dont la fortune personnelle est estimée à 10,6 milliards de dollars, ce qui le place au 100e rang de la liste actuelle des personnes les plus riches établie par Forbes, se dit confiant de pouvoir gagner le procès gagner et affirme qu'il est temps que les chaînes de télévision montent à bord. "Certaines personnes sont réticentes au changement, mais le modèle publicitaire va changer avec ou sans le Hopper", a-t-il récemment déclaré aux analystes. " Ce que nous disons aux chaînes, c'est : 'Il y a un moyen pour vous de ne pas faire l'autruche'. "

Les diffuseurs rejettent cette évaluation. "Les services [comme Hopper] qui sapent le tissu économique de notre activité ne sont pas seulement illégaux, ils détruisent potentiellement notre capacité à donner au public ce qu'il veut", déclare le président et PDG de CBS, Leslie Moonves, à THR. Ted Harbert, président de NBC Broadcasting, ajoute : "Je pense que c'est une attaque contre notre écosystème".

Il n'est pas surprenant que Hopper soit devenu extrêmement populaire. L'année avant que Dish ne commence à offrir le service gratuitement, la société a perdu 166 000 abonnés. Depuis lors, Dish a regagné 89 000 personnes.

"Nous sommes un peu comme un film d'Indiana Jones", a déclaré un Ergen sanguin à propos de son entreprise lors de la conférence All Things Digital du 11 février. "We're always in trouble. Nous nous en sortons toujours. Nous passons toujours des alligators aux types avec des flèches aux serpents. Nous voulons gagner". (Ergen a refusé de commenter cet article).

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A une époque où les taux d'audience des quatre grands réseaux ont atteint des niveaux historiquement bas - Fox a perdu cette saison de 21 Pourcentage en baisse et NBC battue par Univision en février dans la démonstration 18 à 49 - il est déjà difficile de convaincre les annonceurs d'amener les téléspectateurs vers les publicités - comme les chaînes le feront en mai lors des présentations annuelles à 10 milliards de dollars. C'est encore plus difficile lorsqu'un grand opérateur satellite vante sa capacité à éliminer complètement les publicités de l'expérience du téléspectateur. Les chaînes de télévision espèrent garder les annonceurs en haleine lorsque des instituts d'études de marché comme Nielsen commencent à mettre l'accent sur les téléspectateurs qui regardent le programme une semaine après la première diffusion en direct. Mais l'analyste Richard Greenfield demande : "C3 vs. C7 ? Qui se moque de qui lorsqu'il s'agit de regarder des spots publicitaires sur des programmes DVR" ?

Il est intéressant de noter que les fournisseurs de télévision tels que Time Warner Cable et DirecTV, bien que disposant vraisemblablement des mêmes capacités technologiques, n'ont pas proposé de produits qui ont déclenché de telles représailles de la part de l'industrie. Il y a peut-être une raison à cela.

Ergen a présenté le Hopper comme un droit du consommateur, tout en disant aux analystes que les programmeurs ont "dévalorisé" le contenu en rendant les émissions de télévision disponibles sur Netflix et en poursuivant ESPN en justice, notamment pour avoir autorisé le streaming. CBS tente de revenir sur son contrat de licence avec Dish en affirmant qu'Ergen et ses principaux lieutenants ont fait part de leurs projets pour le Hopper lors de discussions contractuelles en 2011 à frauduleux de la manière dont il l'a fait. Et en février, Dish a affirmé que CBS avait forcé l'actrice de "The Big Bang Theory" Kaley Cuoco à supprimer un tweet sponsorisé dans lequel elle approuvait le hopper, alors qu'il n'y avait aucune preuve que l'actrice ait subi des pressions. mis a été. Lors d'un événement en l'honneur de Moonves en mars, Cuoco a annoncé : "Je veux profiter de cette occasion pour dire une chose : Leslie, f- the Dish Network".

Alors qu'Hollywood entre à contrecœur dans l'ère du numérique, de nouveaux acteurs comme le service de télévision Aereo de Barry Diller défient les sources de revenus traditionnelles et s'attaquent aux diffuseurs devant les tribunaux. (Aereo de Diller a survécu à une première contestation juridique le 1er avril, lorsqu'une cour d'appel lui a permis de rester en activité au moins jusqu'à un procès). Cependant, même parmi ces menaces, Dish représente peut-être le perturbateur le plus agressif et le mieux doté financièrement. Et il est contrôlé par un homme qui a l'argent et la propension à mener le combat jusqu'à sa fin légale et très effrayante pour Hollywood. Oui, il est connu par certains au sein de son organisation pour être une grande gueule avare ("Ils traitent leurs employés comme des esclaves", dit une critique d'employé en ligne). Mais c'est une chose de crier sur ses subordonnés et d'installer un appareil de scan pour contrôler le manque de ponctualité (oui, il l'a vraiment fait) ; c'en est une autre de détruire des preuves et d'induire en erreur des juges dans une salle d'audience - Dish a été sanctionné pour ce genre de comportement.

Tout cela est suffisant pour demander :

Si Charlie Ergen est l'homme le plus détesté d'Hollywood, que doit faire l'industrie à son sujet ?

Ergen se prépare maintenant à un combat qui pourrait répondre à cette question. Un accord de licence entre Dish et The Walt Disney Co. expire en septembre. Les discussions à venir entre les entreprises sont les premières négociations importantes depuis le lancement du Hopper. Disney ne veut probablement pas cautionner un produit technologique comme le Hopper en renouvelant son contrat avec Dish. Mais il est presque impossible pour une entreprise de médias de renoncer aux milliards de dollars qu'Ergen verse pour la programmation.

Ce dilemme ami-ennemi est l'énigme essentielle qu'est Dish. Six mois avant l'expiration de son contrat avec Disney, Dish n'était pas à la table des négociations mais au tribunal, poursuivant l'unité ESPN de Disney pour avoir prétendument offert de meilleurs tarifs à la concurrence de Dish.

Bien sûr, Ergen a été accueilli en héros par les défenseurs des consommateurs, qui apprécient sa volonté de jouer avec un modèle de télévision devenu sacré pour les conglomérats hollywoodiens. "Quand il s'agit d'essayer de nouvelles choses et de maintenir les coûts à un niveau bas dans un marché très concurrentiel, vous avez besoin d'un pionnier comme Dish", explique John Bergmayer de Public Knowledge, une organisation de droits à but non lucratif.

Vijay Jayant, un analyste qui suit Dish depuis des années au sein du groupe ISI, remarque : "L'attitude de Charlie est la suivante : 'Un jour, ils négocieront avec moi à mes conditions'. Il continue à bluffer jusqu'à ce qu'il ne le fasse plus".

Si Dish fait preuve d'une forme particulière d'agressivité, les observateurs l'attribuent au fondateur milliardaire et à la position précaire de son entreprise dans le secteur concurrentiel de la distribution vidéo.

Charlie Ergen est né dans le Tennessee, fils d'un physicien qui aurait inventé le terme "syndrome chinois" pour décrire les insuffisances à contenir un accident nucléaire. Après avoir joué comme small forward dans l'équipe de basket-ball de l'université d'État, il a obtenu un diplôme en gestion d'entreprise à l'université de Wake Forest en 1976, puis a travaillé comme analyste financier chez Frito-Lay. Deux ans plus tard, à l'âge de 25 ans, il a surpris sa famille en "prenant sa retraite" - ou plutôt, il a profité des réductions que sa future femme, Cantey McAdam, obtenait en travaillant comme hôtesse de l'air pour voyager dans le monde entier. En outre, il a caressé l'idée de devenir professionnel devenir des joueurs de poker et de blackjack.

Puis, en 1980, son pote Jim DeFranco lui parle d'"une grande antenne parabolique qui reçoit des signaux de l'espace", comme il est dit dans un discours d'ouverture de Wake Forest en 2012. Avec DeFranco et McAdam, les trois hommes ont investi 60 000 dollars de leurs économies personnelles dans une start-up appelée EchoStar, située dans la banlieue de Denver.

Alpiniste passionné qui a escaladé le Kilimandjaro et le Mont Everest, Ergen a progressivement fait de sa société - désormais officiellement appelée DISH - l'une des 200 plus grandes entreprises du monde, avec des bénéfices annuels moyens d'environ 1 milliard de dollars (Ergen contrôle 88 % des droits de vote de la société). Dish a prospéré en grande partie en se concentrant sur les zones rurales vallonnées du pays où aucune ligne de télévision par câble ne passe - et, bien sûr, en étant prêt à affronter tous ceux qui se trouvaient sur son chemin.

Les employés, les opposants et les analystes de Dish affirment que personne ne profite du système judiciaire comme Ergen pour obtenir un avantage concurrentiel. Il y a une dizaine d'années, un juge a déclaré qu'Ergen avait violé une promesse faite sous peine de parjure de cesser de transmettre à distance des signaux de télévision locaux. En 2006, une cour d'appel a écrit que "rien n'indiquait qu'EchoStar ait jamais été intéressé par le respect du [Satellite Home Viewer] Act", ajoutant : "Nous semblons avoir identifié un "modèle" et une "pratique" de violation de l'Act de toutes les manières possibles".

Au milieu des années 2000, alors qu'Ergen se battait avec TiVo pour savoir qui détenait les droits sur la technologie DVR, TiVo a non seulement réussi à convaincre un tribunal que Dish avait violé un brevet, mais le juge de cette affaire a trouvé "de mauvais goût" que la société d'Ergen "mène une campagne publicitaire vantant ses DVR comme étant 'meilleurs que TiVo' tout en continuant à violer le brevet de TiVo". En 2009, Dish a été officiellement sanctionné par le tribunal. (Les parties ont ensuite conclu un accord).

Les plus tristement célèbres sont peut-être les juges en colère qui ont suivi le récent conflit de Dish avec Cablevision/AMC, après que Dish a signé un contrat de 15 ans pour diffuser les réseaux Voom, une série de 21 chaînes HD peu regardées comme Kung Fu HD et Film Fest HD, avait démissionné. Dans les premiers jours de la procédure, Dish a été sanctionné pour "mauvaise foi" ou "négligence grave" dans la destruction d'e-mails internes de l'entreprise. Un juge de la Cour suprême de New York, Richard Lowe, visiblement irrité, a ensuite menacé d'ouvrir une enquête si les documents de Dish n'étaient pas remis. La plainte est devenue si laide que la directrice de Dish, Carolyn Crawford, a frappé le père de l'avocat adverse en quittant la salle d'audience. Plus tard, elle s'est excusée en séance publique.

Dans une affaire de harcèlement sexuel dans le Maryland en 2005, un juge a écrit qu'"EchoStar s'est rendu coupable de destruction grossière de preuves". Dans une affaire de marque déposée datant de 2012, un juge a déclaré à propos des avocats de Dish qu'il n'avait jamais vu "une telle discorde ou un tel esprit de dispute" au cours de ses 17 années passées sur le banc des accusés.

"La plupart des entreprises ont un préjugé institutionnel contre les litiges et les considèrent comme un mal nécessaire", explique un initié du réseau. "Mais pour Charlie, c'est la façon dont il gère son entreprise. Vous ne le verrez cependant jamais porter plainte dans son État d'origine. Son nom est une saleté dans le Colorado. Les juges sont à leurs trousses".

En fait, lorsque Dish a intenté une action en justice en mai 2012 pour tenter de devancer les réseaux au tribunal et obtenir qu'un juge déclare la trémie légale, elle l'a fait à New York.

Dish continue d'être combatif à tout bout de champ. La Commission fédérale du commerce et le ministère de la Justice intentent conjointement une action en justice contre l'entreprise pour violation présumée de la loi sur la protection des consommateurs. Règles de télémarketing en passant des appels non sollicités à des millions de consommateurs. Dish saisit également toutes les occasions de vanter les mérites de son Hopper comme étant le produit technologique si génial que les radiodiffuseurs ne veulent pas qu'on en entende parler (même s'ils disent aux juges que le Hopper n'est pas si différent des autres DVR).

L'ambush spin est une pratique courante chez Dish. Sur les sites d'actualités du secteur, les employés laissent régulièrement des commentaires visant à promouvoir secrètement les services de Dish. Un auteur de AllThingsD était tellement agacé qu'il a rédigé en 2011 une chronique intitulée "Dear Dish Network" : "Your Spam Makes Me Sad. Please Stop". Le communiqué de presse publié par Dish dans l'affaire Kaley Cuoco en est un autre exemple. Il n'y avait aucune source pour la prétendue demande de CBS de supprimer son tweet, et CBS a nié en bloc. Interrogé sur la confirmation d'une telle affirmation, le porte-parole de Dish, John Hall, se contente de dire : "Nous avons été contactés par une personne proche de la situation qui nous a dit que CBS leur avait demandé de supprimer le tweet".

Barbara Roehrig travaillait chez EchoStar au milieu des années 90 et était la première femme cadre de l'entreprise. Elle se souvient des disputes permanentes avec Ergen, qui menaçait parfois d'entrer dans une pièce et de virer tous les employés qu'il qualifiait de "bande de fous". "Le modus operandi là-bas, c'est de crier, et ça fait payer le prix", dit Roehrig, ajoutant qu'elle est toujours en contact avec de nombreux cadres moyens de Dish qui refusent d'accéder aux postes de direction de l'entreprise parce que cela entraîne un bouleversement émotionnel. "Nous étions tous dans la ligne de mire des tirades de Charlie".

Dish a été qualifiée de "pire entreprise américaine pour laquelle travailler" par le site web 24/7 Wall Street, sur la base de critiques accablantes sur le site d'emploi Glassdoor.com. Les employés ont été soumis à des "rapports de badge", dans lesquels ils sont marqués en rouge pour avoir été en retard pendant plusieurs minutes. Lorsqu'ils sont en déplacement, les employés sont invités à prendre des vols "yeux rouges", à partager des chambres d'hôtel et à rembourser l'entreprise s'ils laissent un pourboire de plus de 15 pour cent. Un représentant raconte à THR : "Dans mon bureau, vous n'avez même pas le droit d'aller aux toilettes le matin avant de partir pour votre itinéraire, ni le soir avant de quitter votre travail". (Un représentant de Dish affirme que l'entreprise a abandonné ses rapports d'identification en janvier et conteste que les employés soient obligés de prendre des vols "yeux rouges" et ne soient pas autorisés à faire des pauses pour aller aux toilettes).

 

Après avoir été confrontée à une mauvaise presse, la direction de Dish a tenté d'intervenir. Le CEO de Dish, Joe Clayton, a envoyé un e-mail aux employés en leur disant notamment : "Si vous êtes satisfaits ici chez DISH et que vous pensez que l'entreprise va dans la bonne direction, inscrivez-vous sur Glassdoor.com et donnez votre avis".

Au siège social de Dish dans le Colorado, les dirigeants de la société ont rejeté les questions visant à savoir si Dish était vraiment la plus méchante des sociétés méchantes.

"Je pense que c'est un lieu de travail stimulant", admet Dave Shull, un vice-président senior de Dish, responsable de l'acquisition de contenu. Il dit qu'il est courant que les réunions soient "animées", mais il salue l'éthique agressive de l'entreprise. "On peut toujours être un suiveur, un esclave de la concurrence et espérer le meilleur", dit Shull. "Ou on peut prendre la tête, essayer d'augmenter sa part de marché et innover. Ce qui se passe en ski ou en équitation quand on se penche en arrière, c'est qu'on perd le contrôle. Nous, nous nous penchons en arrière".

 

Après plusieurs années de croissance, Dish, comme le reste du secteur du câble et du satellite, est confronté à de nouveaux défis. En 2012, les analystes estiment que les fournisseurs de télévision payante n'ont gagné que quelques dizaines de milliers d'abonnés. Et la tendance générale n'est pas bonne. En réaction, Dish a travaillé de manière agressive pour maintenir les factures de ses clients à un niveau inférieur à celui de ses concurrents. Les dépenses liées aux abonnements de Dish ont atteint 7,25 milliards de dollars en 2012, soit une augmentation de 6 % par rapport à l'année précédente, que l'entreprise attribue à l'augmentation des coûts des programmes. En comparaison, DirecTV a dépensé plus de 13 milliards de dollars pour la programmation en 2012 (et 2 milliards de dollars supplémentaires pour le service), soit une augmentation de 12 pour cent. "J'ose supposer que les augmentations de la programmation chez Dish sont parmi les plus faibles du secteur", déclare Jayant.

Pourtant, cela pourrait ne pas être suffisant. Dish est désormais en concurrence avec des services de télévision sur Internet tels que Netflix et Hulu (l'abonnement à l'un ou l'autre ne coûte qu'un tiers des 49,99 dollars du forfait de base de Dish), ainsi qu'avec les combinaisons Web et télévision proposées par des sociétés telles que Time Warner Cable et Comcast.

Contrairement à ses concurrents, Dish a eu du mal à se développer dans des activités autres que le service de télévision par satellite. En 2011, la société a finalisé l'acquisition de Blockbuster, mais n'a pas réussi à faire de cette marque un concurrent viable de Netflix. Dish a essayé d'exploiter davantage son spectre sans fil, qu'elle a payé environ 3 milliards de dollars pour acquérir, mais elle a été contrecarrée par la FCC. La société a tenté de lancer un service de réseau sans fil ces derniers temps, en discutant avec Google et en faisant une offre agressive pour acquérir une partie de Clearwire Corp, pionnier des réseaux 4G.

Pour l'instant, Dish reste toutefois un "one-trick pony", pour reprendre l'expression de l'analyste Jayant. Contrairement à Comcast, l'entreprise ne produit pas ses propres programmes et, contrairement à Time Warner Cable ou Verizon, elle n'est pas en mesure d'offrir un triple jeu télévision/Internet/téléphonie. Ce qu'elle a, c'est le hopper, ce qui fait conclure à un avocat défendant les réseaux :

"Ergen préfère demander le pardon plutôt que la permission".

Certains observateurs juridiques pensent que Dish aura du succès devant les tribunaux. En novembre, un juge fédéral a refusé d'émettre une injonction pour arrêter le hopper et a déclaré que la Fox avait un chemin escarpé à parcourir en faisant valoir que Dish avait commis une violation du droit d'auteur et avait rompu ses contrats avec le réseau. Le juge n'était toutefois pas totalement convaincu de la légalité du système de Dish, et certains avocats pensent que les chaînes finiront par obtenir gain de cause. "Je pense qu'un tribunal se rangera du côté des diffuseurs en raison des aspects économiques, bien qu'un nouveau test [juridique] doive être élaboré, car cela ne correspond pas aux normes habituelles", explique Bryan Sullivan de Early Sullivan.

 

L'issue de ce procès pourrait déterminer la capacité de Dish à rester dans le jeu en fonction de l'issue des négociations à venir sur la distribution. M. Ergen fait le pari, pour plusieurs milliards de dollars, que Disney ne peut pas se permettre d'abandonner les 14 millions d'abonnés de Dish, mais si la société signe un nouvel accord, cela signifiera que les radiodiffuseurs sont allés un peu trop loin dans la menace qu'ils accusent le hopper de représenter.

Si l'accord n'aboutit pas, Dish pourrait emprunter une nouvelle voie. Elle pourrait tout de même diffuser l'ABC de Disney, sans contrat mais en partenariat avec une société comme Aereo de Diller, dont la technologie propriétaire permettant de capter les signaux de télévision sur les ondes et de les transmettre en ligne de manière privée sera probablement combattue dans un processus désordonné. (Dish et Aereo auraient été en pourparlers récemment). Ou bien Dish pourrait abandonner le coût en croissance rapide des licences pour les sports en direct d'ESPN afin de positionner davantage le distributeur par satellite comme l'alternative bon marché sur le marché. Mais c'est sans doute risqué.

Les analystes sont déjà un peu nerveux. Lors d'une récente conférence téléphonique, on a demandé à la direction de Dish ce qui allait se passer.

"Nous sommes un gros client de Disney", a répondu Clayton. "Je ne m'attendrais pas à ce qu'ils l'enlèvent avec l'AutoHop comme raison". Ergen a ajouté : "Nos chèques sont assez importants". Dish verse à Disney environ un milliard de dollars par an rien que pour ESPN. Mais cela ne suffit pas à rassurer la communauté des analystes. "Je n'ai aucune idée de ce qui va se passer", admet Jayant.

Comme l'a montré le récent litige entre Dish et ESPN, les tarifs des abonnements sont interdépendants dans l'ensemble de l'industrie télévisuelle grâce à la clause de la nation la plus favorisée (qui garantit qu'aucun concurrent ne peut obtenir une meilleure offre). Si Disney accepte moins que la valeur marchande de Dish, il devra probablement accorder des rabais à d'autres fournisseurs. Et se séparer de Dish ne signifie pas nécessairement perdre les 14 millions de clients de la télévision payante, si certains d'entre eux se tournent vers des services concurrents. Une récente enquête de Lazard Capital a révélé que 41 à 48 % des abonnés à la télévision payante annuleraient ou changeraient de service s'ils perdaient une chaîne de premier plan, et 35 % démissionneraient s'ils perdaient ESPN. "Si tant est qu'il y en ait un, l'influence du contenu sur les distributeurs sera plus forte", conclut l'analyste Barton Crockett.

 

La dernière fois que Disney et Dish ont conclu un accord, en 2005, les négociations ont duré un an. Il ne reste plus que quelques mois avant l'expiration de la licence en septembre, et les mêmes négociateurs qui vont se rencontrer viennent de s'asseoir inconfortablement les uns à côté des autres dans une salle d'audience pendant trois semaines.

Disney se refuse à tout commentaire sur le fait de savoir s'il passerait devant Hopper, dont la légalité ne sera probablement pas clarifiée avant que les deux parties ne doivent conclure un accord. Un porte-parole de Disney affirme que tout renouvellement avec Dish "serait conforme aux conditions de marché établies". Shull de Dish ne veut pas dire si Ergen ou ses dirigeants ont rencontré Disney, mais dit qu'il espère que les deux entreprises seront en mesure de régler leurs différends.

Ergen est-il sur le point de recevoir le reçu de son mauvais comportement ? Ou les radiodiffuseurs vont-ils se plier à ce que beaucoup considèrent comme l'évolution inévitable du secteur de la publicité ? D'ici la fin de l'année, l'issue des négociations entre Disney et Dish pourrait indiquer la direction que prend l'industrie.

"Pour certaines personnes, cela devient personnel", dit Shull. "Pour moi, c'est une question de business. Il y a toujours quelques désaccords, mais quand des milliards de dollars sont en jeu, c'est généralement la cupidité qui l'emporte".

 

 

 

 

"Nous sommes un gros client de Disney", a répondu Clayton. "Je ne m'attendrais pas à ce qu'ils le prennent par le bas avec l'AutoHop comme raison". Added Ergen, "Nos chèques sont assez importants". Dish paie à Disney environ $1 milliard par an pour ESPN seul. Mais ce n'est pas suffisant pour rassurer la communauté des analystes. "Je n'ai aucune idée de ce qui va se passer", reconnaît Jayant.

Comme l'a souligné le récent procès Dish-ESPN, grâce aux dispositions de la "nation la plus favorisée" (qui garantissent qu'aucun rival n'obtiendra un meilleur accord), les taux d'abonnement sont interdépendants dans toute l'industrie de la télévision. Si Disney accepte moins que la valeur marchande de Dish, il devra probablement accorder des rabais à d'autres distributeurs, également. Et s'éloigner de Dish ne signifierait pas nécessairement perdre les 14 millions de consommateurs de télévision payante si certains d'entre eux venaient à quitter les services rivaux. Une enquête récente de Lazard Capital a révélé que 41 à 48 % des abonnés à la télévision payante annuleraient ou switch de leur service s'ils perdaient un réseau de diffusion de premier plan, et 35% annuleraient s'ils perdaient ESPN. "Si c'est le cas, l'avantage du contenu sur les distributeurs se renforce", conclut l'analyste Barton Crockett.

STORY : CES : Dish Network fait monter les enchères avec de nouvelles fonctions Hopper

La dernière fois que Disney et Dish ont conclu un accord, en 2005, les négociations ont duré un an. Il ne reste plus que quelques mois avant que la licence n'expire en septembre, et les mêmes négociateurs qui vont se rencontrer viennent de s'asseoir inconfortablement côte à côte pendant trois semaines dans une salle d'audience.

Disney décline les commentaires sur la question de savoir s'il regarderait au-delà du Hopper, dont la légalité ne sera vraisemblablement pas réglée avant que les deux parties n'aient besoin de conclure un accord. Un porte-parole de Disney a déclaré qu'un éventuel renouvellement avec Dish serait "conforme aux termes établis du marché". Shull de Dish ne dira pas si Ergen ou ses cadres ont rencontré Disney, mais il espère que les deux entreprises seront en mesure de surmonter leurs différences.

Ergen va-t-il recevoir sa récompense pour son comportement désagréable ? Ou les radiodiffuseurs vont-ils se plier à ce que beaucoup considèrent comme l'évolution inévitable du secteur de la publicité ? D'ici la fin de l'année, l'issue des négociations entre Disney et Dish pourrait indiquer la direction que prend l'industrie.

"Pour certains, cela devient personnel", dit Shull. "Pour moi, c'est du business. Il y a toujours une différence d'opinion, mais avec des milliards de dollars en jeu, la cupidité l'emporte généralement".

Source :: www.hollywoodreporter.com/news/dish-networks-charlie-ergen-is-432288?page=3

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